——本網專訪北京翰博爾信息技術股份有限公司營銷中心總經理張玉寶

【前言】隨著信息化技術的深度滲透，利用先進科技服務課堂教學，打造教學相長、高效互動的一體化智慧教育生態圈就成為了當前學校教育及培訓機構提升教學水平的工作核心。其中，教育錄播系統因可以將珍貴的課堂教學資料保存下來，滿足學生復看、遠程教學、微課學習等的教學需要而成為日益被廣泛采用的教學手段。教育錄播系統的美好應用前景，吸引了諸多企業爭相進行相關設備的研發，令當今市面上教育錄播系統品牌和產品選擇日益豐富。但同時，卻也為教育機構帶來了困擾，即產品和系統在設計、品質、功能等方面的日益趨同。產品同質化的問題，隨著行業競爭的加劇而日益凸顯，在這種行業困局下，誰能以自身獨特的設計理念形成差異化的競爭優勢，以整體解決方案落地才能夠搶占行業制高點。

近日，我們有幸采訪到北京翰博爾信息技術股份有限公司(以下簡稱“翰博爾”)營銷中心總經理張玉寶，與張總一起就教育錄播行業、未來教室建設方案等問題進行了交流和探討。

教備網：翰博爾作為一家從事教育信息化的高新技術企業，專注于資源建設解決方案。今年也重磅推出了2016新品“未來教室”，請您具體談談翰博爾未來教室的“資源建設解決方案”。

張總：翰博爾結合多年教育信息化實踐應用經驗，將信息技術融入教學環節，將信息化應用服務貫穿課前、課中和課后，構建了“Powercreator未來教室建設方案”，它以翰博爾錄播系統為核心、圍繞用戶需要結合其他智能功能配置而成的教育信息化解決方案。它應用了現代多媒體網絡技術，協同錄播系統、控制系統、互動教學系統、遠程授課系統、編輯系統、同屏教學系統、教學反饋系統等多種系統于一體的現代化的未來教室系統，形成包括課中、課外、目標分析指導、學習方法分析等多元化應用的，以“教學服務”和“教研服務”為核心的一體化智慧教育生態圈。

翰博爾未來教室一體化終端T2

翰博爾未來教室一體化終端T2，實現了中控系統、錄播系統、視頻會議系統和音頻處理器系統的高度融合應用，功能強大，業界首創。T2采用全嵌入式架構設計，具有超高的穩定性和安全性，杜絕了病毒侵襲的風險，省去了繁瑣的設備維護，適合大規模常態化的視頻資源建設、管理和應用，又滿足遠程互動的需求。區別于以往的中控設備，T2采用無線觸摸控制的方式對教室內的多媒體設備及教師PC進行控制，便于教師上課時的操作高效，該控制不單單對多媒體設備的控制，而更多的是對整體系統的控制，也是未來教室“資源建設解決方案”的核心設備。

教備網：翰博爾擁有出色的技術研發能力和龐大的研發隊伍，其中擁有碩士、本科學歷的員工占公司總人數90%以上。強大的人才儲備和技術創新是一個企業發展的關鍵，那么翰博爾在技術創新和團隊建設方面有哪些獨到之處?取得了哪些成果?

張總：產品研發是翰博爾的立身之本，公司的研發隊伍占員工總人數的40%，扎實強大的研發隊伍，保障著翰博爾持續引領錄播技術革新進步。公司每年研發資金占比不少于35%的投入，深入分析企業市場環境與相關技術的發展趨勢，客觀分析企業產品技術創新現狀，診斷創新難題，制定企業技術創新必要資源的整合計劃與技術合作戰略。

在團隊建設上，2016年翰博爾根據錄播行業的特點和公司目前情況，對公司機構設置進行必要的調整和加強，突出市場推廣和技術研發管理在公司機構設置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經營。首先是在全國有條件的地區設立辦事處，靈活應對當地市場需求。其次，建章立制，實行公司規范化管理，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到權責對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運作效率。另外，成立公司智囊團，充分發揮公司管理人才的聰明才智，為企業未來出謀劃策，解決公司在發展當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內外先進的管理經驗，不僅使企業做大做強，還要做精做優，真正實現全面穩步上升。

教備網：《教育信息化“十三五”規劃》已經出爐，教育信息化迎來了真正的春天。在這樣蓬勃發展的大背景下，作為教育信息化企業，翰博爾是如何把握市場機遇的?在競爭激烈的教育錄播行業有哪些創新之處?

張總：未來教室、智慧校園、智慧教育這些教育概念近幾年大家都在提，但是一直缺乏整體的落地方案，即使有了成型的思路也沒有可靠的產品來承載。經過3年多的研發調試，翰博爾在今年重磅推出了未來教室，未來教室實現了中控系統、錄播系統、遠程互動系統、視頻會議系統和音頻處理器系統的高度融合應用，功能強大，是錄播行業界的首創。尤其是遠程互動教學作為未來教室的重要功能之一，時刻與遠端教室進行緊密相連，整個系統操作簡單，授課教師不用改變以前的授課習慣，整個互動過程可實現常態化教學。

我們的創新產品——翰博爾未來教室一體化終端T2能夠實現整個教室目前的所有應用以及未來的所有應用的擴展，從基礎的常態化的教學管理到異地的遠程教學，到本班的互動教學，再到我們對外圍環境、外圍感應條件的測試，比如燈光、幕布、窗簾等等這些設備的綜合控制，可以說以后這樣一臺設備就可以解決我們所有教室當中的應用問題。

教備網：今年已過一半的時間，翰博爾在這個半年中取得哪些成績?在下半年還有哪些目標和規劃呢?

張總：在過去的7個月中，翰博爾推出的2016新品未來教室得到了廣大客戶及同行的關注與高度認可，市場占比也在穩步提升。上半年我們參加了多次大型的行業展會，比如第27屆北京教育裝備展示會、 2016春季高教展、第70屆中國教育裝備展、 2016 年國際教育信息化創新產品與應用成果展等，讓越來越多的客戶認識了翰博爾，進一步了解了我們的產品。同時我們也加大了媒體宣傳力度，品牌知名度也有了很大的提升。售后服務這塊，年初重新修訂售后服務體系的規章和原則，重點以售后服務電話400平臺為依托，目前售后這一塊已經能夠保證所有用戶基本的、快捷的售后響應。

在下半年，翰博爾將繼續深耕于教育錄播行業，堅持走產品開發與服務相結合的道路，在實現企業自身價值的同時，為我國教育事業的發展貢獻力量。主要策略方針是繼續大力開拓市場、扎實穩步推進項目、獎懲結合提高團隊學習能力，凝聚人才。公司2016年的整體產品策略是品牌分級，產品多元。品牌經營上，線上網絡和線下活動相配合，加強品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應。

最后，翰博爾希望廣大網友和我們的一線用戶，能夠多為翰博爾公司提出意見和支持，在未來，翰博爾必將以優質的產品和服務，服務于我們廣大的教育用戶。

更多信息請查看企業專區：http://www.ceiea.com/cp15648